百岁山系列产品源自于景田公司，企业成立于1992年，是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产和销售的大型企业。自创办以来，公司分别在广东深圳、广东惠州百岁山、北京、福建及成都建立大型生产基地，公司拥有先进的生产厂房，二十八条先进的全自动生产线，其中百岁山生产基地还通过了国际最高标准生产认证。雄厚的技术力量和经济实力在饮用水行业中得到了公认。自2009年开始，百岁山已连续9年保持天然矿泉水全国产销量、市场占有率第一，也成为中国出口量第一的天然矿泉水品牌。

百岁山的成功自然少不了企业在体育营销领域上成熟而立体化的布局。作为一款瓶装水品牌，企业深刻理解了纯净水和消费者健康生活密切的关联度。因此，企业尝试将产品融入到象征健康、高端的场景中，通过场景化营销让消费者在具体的氛围中感知品牌的质量与价值。作为健康的代名词，运动员和赛事在饮食标准上往往带给消费者严格而专业的印象。因此，百岁山选择将赛事作为体育营销的主阵地，利用赛事的专业性和高规格引导消费者在观赛的过程中对百岁山产品的质量产生认同。同时，由于粉丝群体规模庞大，媒体曝光度极高，大型顶级赛事自然成为了百岁山在体育营销上的不二之选。

从2009年开始，百岁山便将眼光聚焦到体育产业，先后携手中国女排、CBA赛事、中超联赛、中国网球公开赛、上海网球公开赛、中国乒乓球公开赛等各大项目赛事，一次次的亮相让“赛事专用水”成为百岁山在消费者心中的新标签。同时，百岁山还借助赛事IP不断创新营销的手段。在2016年中超联赛上，百岁山的虚拟广告在进球后被投放在开球的中圈区域，球迷们在享受进球带来的极致快乐时，也由此记住了伴随每一个进球时刻出现的百岁山产品。

在通过赛事营造场景，吸引消费者的同时，百岁山时刻将品牌的宣传理念与体育营销的内容进行挂钩。“水中贵族”是企业在广告中的主打宣传口号，意在突出产品的高质量和高端的市场定位。而在体育营销中，百岁山以“贵族”的理念为线索，将所有营销活动穿插成统一的阵营。因此，在选择赛事时，百岁山坚持将目标放在顶级赛事中。

以中国乒乓球公开赛为例，作为国际乒联巡回赛中的铂金赛事，比赛在高积分、高奖金的驱动下，历来都是世界高手的必争之地，又因中国公开赛通常在世界大赛后举行，更被视为世乒赛前后周期的重要衔接点，是当之无愧的“小世锦赛”，堪称乒乓球赛事中的“贵族”赛事。而百岁山赞助的中超联赛、中国网球公开赛等金牌赛事，同样代表了国内个字体育领域中的最高水平。可见，在利用“赛事专用水”这一标签提升品牌规格的同时，企业也将“水中贵族”这一定位通过赛事深刻的表现出来。

而在海外市场，百岁山同样遵循了企业制定的体育营销理念。2017年，百岁山成为网坛四大大满贯赛事之一——澳大利亚网球公开赛的全球合作伙伴，现场见证网坛巨星德约科维奇的闪耀时刻。同年，企业联手国际足坛巨鳄尤文图斯足球俱乐部，训练场上、发布会上提供优质饮用水支持。而对内巨星C罗在发布会现场饮用百岁山矿泉水的一幕，成为了业内人士和全球粉丝畅谈的焦点。2018年，百岁山成为国际排联、国际篮联篮球世界杯全球合作伙伴，继续在国际市场中拓展着体育营销的蓝图。

可见，依托顶级赛事IP，百岁山不仅仅利用赛事的关注度和专业性进行场景营销，宣传企业的产品，突出品牌的优良品质。同时，企业紧紧围绕宣传阵营，将“高贵”气息深深扎根于赛事中，从而让“水中贵族”成为消费者心目中对百岁山不可磨灭的记忆。

景田本来旺赞助斯诺克，深化品牌优雅标签

作为国内知名水企——景田集团旗下的高端产品，本来旺（Blairquhan）起源于14世纪的苏格兰，坐落于这片7万多平方公里的土地之上的Blairquhan是一个赫赫有名的古堡，见证着苏格兰数百年的历史。古堡在历史的淘洗中历经风霜和战火洗礼，依然屹立不倒，并沿着家族的脉络一代又一代的保留下来，俨然成为历史文化遗产。

2012年11月，该古堡被景田集团所购买，拥有优质的矿泉水资源的景田集团将Blairquhan的历史文化和公司的水文化相结合，以古堡之名Blairquhan为景田集团饮用水家族之臻品的命名，Blairquhan将会是景田倾力打造的高端矿泉水品牌。权威表明，Blairquhan中的“q”英文字母不发音。景田跟据Blairquhan读音并结合中国文化取其中文译名为“本来旺”，这就是品牌“本来旺”的由来。

拥有着独特的地域血统，本来旺以国外发展成熟的高端水为目标,致力于成为能够与国外优秀品牌抗衡的中国高端水。具备可媲美国际高端水的水平,同时依托景田集团，拥有本土发展的市场优势。

遥远的英伦三岛，尤其是风景原始而优美的苏格兰，在人们心目中独具神秘色彩的同时，夹杂了中世纪的古典风情，悠扬的风笛和雾气朦胧的牧场承载了苏格兰厚重的历史和文化底蕴，本来旺的由来自然也夹带了优雅而绅士的气息。而企业也将这种英伦风格融合在体育营销中。品牌坚持了高冷而典雅的宣传风格，在营销活动的选择上没有广撒网，而是意在与品牌理念相符合的小而精的赛事。斯诺克则正是本来旺理想的赞助对象。

2017年开始，斯诺克上海大师赛与本来旺矿泉水达成合作，品牌作为唯一官方指定饮用水出席，为斯诺克这项绅士运动再添一份优雅气质。作为世界斯诺克职业巡回赛的官方排名赛，上海大师赛冠军积分高达7000分，仅次于世锦赛的10000分和英国锦标赛的8000分，高于其他所有同级别排名赛，也是亚洲最顶级的斯诺克赛事。因而，历届赛事都能够吸引众多斯诺克高手来到上海进行角逐。而自本来旺与上海大师赛达成合作的2017年以来，“火箭”奥沙利文已经实现三连冠，进一步吸引了观赛者的眼球。

在体育领域中，斯诺克历来被视作最为绅士的运动。所有选手按照台球比赛的礼仪穿着西装马甲、领结、衬衣、西裤和皮鞋、比赛全程都恪守着绅士的美德——沉默和冷静;而当他们在黑色皮椅上稍作休息,优雅地饮用玻璃瓶装的Blairquhan本来旺矿泉水或苏打水时，两种源于英伦的优雅风情在一瞬间迸发，将观众瞬间带回到中世纪的苏格兰牧场。可见，本来旺从品牌自身的特点出发，选择了从规格到形式都具有相似的高贵气息的上海大师赛作为赞助对象。而在这种特定的情境中，消费者也自然对产品的风格和定位有了更深刻的印象。并且，依托这一顶级赛事，本来旺得以借助媒体的直播将产品展示给更大规模的消费群体。

本来旺上市之后,通过KA卖场、高端餐饮、会所、星级酒店等高端渠道售卖,同时与高级别赛事、歌剧、音乐会等相结合,在短短时间内留下不少惊鸿一瞥。市场认可度显而易见,不仅亮相上海、巴黎的时装周，走入维秘上海大秀现场成为无数明星和超模的同款，更是成为了李克强总理在大连“达沃斯论坛”上会见瑞典首相勒文、芬兰总理西比莱的迎宾之水 。可见，在体育营销中，本来旺延续了其在其他领域的赞助风格。通过一脉相承的营销策略，让高端矿泉水品牌的标签深深的扎根在消费者心目中，从而进一步帮助企业提升了市场竞争力。

舒达源助力斯诺克无锡赛，深化天然苏打水品牌形象

舒达源天然苏打水是黑龙江舒达饮品有限公司在2010推出的一款天然饮用水。产品兼备天然苏打水和添加型苏打水的饮用功效，在一定程度上满足了消费市场对升级产品的需求，秉承“舍予而舒，大行则达”的经营理念，构建了舒达源的品牌特性。舒达源天然苏打水，天然孕育而成的弱碱性小分子团苏打水，加速人体新陈代谢，舍弃人体内有毒有害物质，给予人体更多的营养物质与活力。

因生成条件奇特，孕育时间漫长，天然苏打水更是珍稀可贵， 在众多矿泉水中获得了“稀世珍水”的称号。

而舒达源水源地位于二克山—五大连池—科洛火山的尖山断裂带，2005年在这里首次发现了中国自己的苏打水矿源，经反复勘探论证，国家授予二克山火山所在的黑龙江省克东县“天然苏打水之乡”的称号。舒达源经过细致甄别，长期验证，最终选址于水流平稳、水质最好的二克山火山南麓（东经126°15′，北纬48°03′），确定为产品唯一取水点。这是距二克山火山最近的采水井，被专业机构评价为最优的天然苏打水水源撷取地。

随着人们消费水平的提高和对健康生活理念的不断升级，传统的矿物质水、纯净水等品类逐渐无法满足消费者对补充身体营养成分的迫切需要。因而天然苏打水凭借稀有的水源地和全新的营养理念逐步在中高端水市场占有一席之地。

与本来旺等品牌类似，主打高端路线的舒达源天然苏打水同样将营销的重点选择在风格优雅而绅士的斯诺克运动上。2012年，舒达源进军台球市场，连续两年成为斯诺克无锡精英赛官方指定用水。

2012年开始，作为邀请赛的无锡精英赛正式升级为世界排名赛，是中国举办的五项世界积分排名赛事之一。因此，赛事正在成为国内顶级的斯诺克赛事，每年吸引了众多斯诺克高手前来参赛。在赛事中，由于舒达源的小分子团活性水特质，产品能够快速被人体细胞吸收，为身体及时补给水分和养分，帮助斯诺克大师调整进入最佳状态，因此受到了选手们广泛的好评。

借助斯诺克赛事绅士、高端的风格特点，舒达源将品牌风格完整的呈现出来，向消费者生动的展示了高端天然苏打水的品牌标签。同时，斯诺克顶级赛事的关注度进一步帮助了品牌将产品进行传播，从而在市场中开创了天然苏打水这一蓝海市场，从一众矿物质水、纯净水的身影中脱颖而出，进一步巩固了市场份额。

此外，舒达源还积极的将营销活动扩大到不同的赛事中。2013年到2016年间，舒达源陆续成为国际顶级自行车赛事——环北京职业公路自行车赛、世界田径挑战赛（北京站）、北京国际马拉松赛、国家手球队和田径队的官方指定用水。通过与一系列的顶级赛事进行合作，舒达源进一步将顶级的天然苏打水这一标签留在消费者心目中，并借助赛事的影响力将品牌的特质和健康的理念传播到不同运动领域的爱好者群体中，从而通过体育赛事进一步扩大了市场影响力。

了解更多2020年——2021年重点体育赛事营销赞助项目详情，请联系李先生：13031060652

声明：禹唐体育原创文章未经同意不得转载。